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爆品戰略(39個超級爆品案例的故事邏輯與方法)(精)

作者:金錯刀 出版社:北京聯合
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  • 出版社:北京聯合
  • ISBN:9787550274068
  • 作者:金錯刀
  • 頁數:272
  • 出版日期:2016-07-01
  • 印刷日期:2016-07-01
  • 包裝:精裝
  • 開本:32開
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字數:151千字
  • 劃時代的商業著作!傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南!
    爆品是一種**的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂!
    小米創始人雷軍親自作序**!小米聯合創始人黎萬強、分眾傳媒創始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寧等眾多一線品牌創始人聯袂**!
    創圖書類眾籌新紀錄!眾籌上線2小時,金額達到10萬元;上線1星期,金額突破100萬元!
    未售先火,出版前已在企業家、產品經理群體中廣為流傳!
    《爆品戰略(39個**爆品案例的故事邏輯與方法)(精)》作者爆品專家金錯刀深入幾千家企業調研,歷時幾年時間打磨出極具指導性的爆品研發實戰指南!
  • 爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個 企業運轉的靈魂! 爆品正成為這個時代的商業法則;做爆品則是每 家企業都要面臨的生死抉擇。 爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來,全球 100多年的爆品發展史,總結出蘋果、騰訊、小米等 39個超級爆品背后一套經過實踐檢驗的系統性方法— —爆品研發“金三角法則”。除此之外,金錯刀更進 一步指出打造爆品首先是一種信念,一種精神信仰, 其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建 ,最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平 臺。 在這本《爆品戰略(39個超級爆品案例的故事邏 輯與方法)(精)》中,金錯刀剖析了打造爆品的有效 策略和常見陷阱,指明了傳統工業時代爆品和互聯網 時代爆品的本質區別:一個是基于渠道利益分配的產 物,一個是基于用戶需求的流量導入;為眾多傳統企 業轉型提供了可靠的路徑和參考。 翻開本書,了解39個超級爆品案例的故事、邏輯 與方法。
  • **序
    雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前
    前言
    什么是爆品
    單品革命
    殺手級應用
    硬件免費
    爆品是什么
    三種爆品路徑
    “流量黑暗森林”
    一切生意的幕后黑手
    傳統 =“流量光明森林”
    互聯網 =“流量黑暗森林”
    三大黑暗法則
    【案例】霸道董明珠:面對“流量黑暗森林”不霸道
    價值錨
    顛覆性微創新
    信任狀vs價值錨
    價值錨的關鍵
    爆品研發“金三角法則”
    痛點法則
    找痛點是一切產品的基礎
    【案例】小米移動電源**年如何打爆一個行業
    找痛點
    法則一:找風口
    法則二:找一級痛點
    【案例】優衣庫如何找一級痛點
    法則三:數據拷問
    尖叫點法則
    產品是1,營銷是
    法則一:流量產品
    法則二:打造產品口碑
    法則三:口碑核**——快速迭代
    爆點法則
    爆點=引爆口碑
    法則一:一個核心族群
    法則二:用戶參與感
    法則三:事件營銷
    小米手機**年從0到10億美元做對了什么
    雷軍的2011年
    找痛點:鐵桿粉絲模式
    *尖叫**:跑分
    爆點:事件營銷
    互聯網的爆品戰略
    互聯網*爆的價值錨是免費
    如何跳出免費死亡陷阱
    移動互聯網*值錢的價值錨是高頻
    創始人首先要成為爆品總裁
    傳統企業的爆品戰略
    傳統企業做爆品先要學會“自宮”
    如何把“自宮”變成爆品**
    ***是*殺
    【案例】任正非如何讓寶馬追上特斯拉
    爆品的三大陷阱
    不鋒利
    不**
    爆品干掉爆品
    未來是爆品總裁的時代
    喬布斯:產品人不能被營銷人打敗
    做營銷的干不過做產品的
    有營銷無口碑必死
    要做用戶體驗屠夫
    未來是爆品總裁的時代
    39個爆品案例的思維導圖
  • 為什么要生產爆品?這么做是為了什么?不這么做 又會怎樣? 爆品的背后有一只幕后黑手:流量。有一次,我 在成都出差,住在成都***的酒店——麗思卡爾頓 酒店。晚上回酒店的時候,我發現桌子上擺放著一個 包裝精美的信函,是浪琴手表在成都一家專賣店的開 幕儀式的邀請函。浪琴中國區副總裁寫了一封熱情洋 溢的歡迎信,除了邀請我參加開幕儀式外,還邀請我 參加一個浪琴主題的午宴沙龍。為了表達誠意,隨信 附送了一張麗思卡爾頓的晚餐券。當然,這一切免費 的。為了吸引我去參加開幕儀式,浪琴花費的成本大 概是1000元。這1000元就是流量成本。
    如何定義流量?《現代漢語詞典》中給出的解釋 是:流體在單位時間內通過河、渠或管道某處斷面的 量或者在單位時間內,通過一定道路的人員、車輛等 的數量。這個詞在網絡上的意思是:在一定時間內打 開網站地址的人氣訪問量。簡單地說,流量就是單位 時間內的客流量或人流量。流量不等于客戶,只有一 小部分流量能產生購買行為。可以想象一個大漏斗, 流量就是這個漏斗*上面的部分,也是源頭,其中只 有一小部分能變成客戶。
    其實,一切生意的本質都是流量。不管是傳統生 意,還是互聯網生意,流量決定所有生意的一切,決 定商業模式的本質,決定生意的生死與冷暖。
    比如,北京有個奇葩的現象——“西單魔咒”。
    西單一直是北京*繁華的黃金地段,雖然競爭慘烈, 但卻是兵家必爭之地。在西單這個黃金地段有個怪現 象:西單路口以北,商場扎堆,而且開一個火一個; 然而西單路口以南,雖然就差了幾百米的距離,商場 就是怎么也火不起來。前段時間,首都時代廣場在堅 持了幾年之后也關門了。
    為什么會產生這樣的現象呢?結論就是流量。雖 然就差一個路口,但是把人流量生生切斷了。
    所以,一切生意的幕后黑手都是流量。
    流量這個幕后黑手是有成本的。很多傳統企業的 流量成本是很高的,如果能找到一個*低成本的流量 運營方式,那么恭喜你,你相當于找到了一個新的致 命**。
    我有一個客戶是合生元,是**做奶粉的老大。
    有一次,合生元的前營銷總裁讓我猜猜看,奶粉行業 為了搶到新生嬰兒的**口奶,成本是多少?我猜錯 了好幾次,他告訴我答案:人均700元左右。這么高 的流量成本,有錢還不一定能進得去。因為,這些流 量已經被國外的**奶粉給搶先占據了,像美贊臣、 惠氏等。它們占據了婦幼醫院、KA賣場、大型的母嬰 連鎖店等。
    那么,要怎樣才能在競爭激烈的市場中占得一席 之地呢?合生元根據市場分析,找到了一種新的流量 來源,那就是寶寶店。寶寶店是中國特色的小型商店 ,一般開在婦幼保健醫院或者大型社區周圍,面積不 大,成本不高,大概3萬~5萬元就能開一家這樣的寶 寶店。店門口一般會放一個小孩愛玩的搖擺機。在中 國有幾萬家這樣的寶寶店,它們過去被企業所忽視。
    合生元抓住了這**量源頭,并為它們做了不少微創 新,一舉殺出重圍。
    以合生元為代表的傳統企業的流量模式就像一個 “光明森林”,稱之為“流量光明森林”,因為大部 分流量都是在陽光下面。只要你的門店面積夠大、招 牌夠亮、廣告砸得夠多,總會有源源不斷的流量。
    P21-23
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